［企业家感言］无锡一棉厂李光明：“越是困难的环境，往往越能提高企业抗风险的能力。化解危机不能光靠找政府要优惠，研究市场练好内功才是最好的办法。”

    “无锡一棉厂的前身是民族实业家荣德生百年前创办的纱厂，百年来沉淀下来的最大财富是百折不挠的精神。”无锡一棉厂厂长李光明说，“金融风暴导致国际市场萎靡，有的企业消极等待，不再往外派销售队伍和采购队伍了，但我们厂今年派人轮流去欧洲找客户，采购人员去新疆上门采购棉花。前３个季度虽然利润有所下降，可销量没有减少，并成为欧洲顶级纱线企业全球最大供应商，品牌影响力在扩大。”

    李光明说，纺织行业大约７至８年完成一个发展周期，本轮周期始自２０００年，经过几年的高速增长后，目前已回落至低谷，低谷期与金融风暴相互叠加，纺织企业十分困难。今年以来，无锡一棉厂从三个方面努力提升层次：

    首先是用尖端技术改造传统产业。企业今年完成国内最大的紧密纺基地建设，拥有４８万锭紧密纺纱产能。目前，企业一个车间一年生产的细支纱相当于月球到地球之间距离的４０００倍，而消耗的棉花资源平均只有国内同行的三分之一。同时，一棉厂聘请欧洲一流公司完成了全流程信息化改造，质量检验从以往的成品事后检验变成现在的生产过程质量监控。其次是用先进的管理提高劳动效率。通过多年来不断学习运用美国、日本等地先进纺织企业的管理经验，今年无锡一棉厂万锭用工已降至２６人，是国内平均用工水平的五分之一。第三是积极开拓欧洲高端市场。无锡一棉厂７５％的产品靠出口，主供欧美、日韩、东南亚等地，是国内最早开拓欧洲市场的纺织企业之一，目前已经成为意大利多家著名品牌的原料供货商，被意大利客户列为世界５家高档纱线顶级品牌之一。今年以来，无锡一棉厂派出多批人员走访欧洲客户，开发出大量新客户，同时进入了东欧市场。

    “我相信困难过后，纺织业会迎来自己的春天！”李光明说。

    ［企业家感言］江阴申澄实业董事长马建忠：“企业就像一棵树，培育新枝、剪掉枯枝，在持续变化的环境中才有机会枝繁叶茂。申澄实业不断开发出客户需要的新产品，产品始终受到青睐。”

    与一些纺织企业门可罗雀的情形不同，在江阴市纺织面料生产企业申澄实业的办公楼内，生产设计人员正在加班加点工作，厂区内车辆进进出出。该公司董事长马建忠说，公司产品主要出口美国，２００７年销售６亿元，利润７％，高于同行业。２００８年对美国市场的出口和利润都增加了，从目前客户下订单的情况看，明年的生产都忙不过来。

    马建忠说，我国的纺织行业以前凭借的是工业基础优势取得市场，因为国内成本远远低于国外成本。但开放的市场会带来充分的竞争，经过多年的国际竞争，国内企业的成本优势已不明显。此时，需要拓展产品的价值空间，打好市场基础和研发基础，这就好比为企业这棵大树培育新树枝。

    申澄实业以往委托台湾、香港、马来西亚等地的贸易商来做销售，没有自己的品牌，而这部分开支占企业成本的２０％至３０％；过去靠委托科研机构来做研发，也占去一部分成本。近几年，通过培育企业自己的国际化营销队伍和研发团队，不仅节约了成本，还赢得了市场主动权，打出了自己的品牌。企业每年投入的研发费用占销售额的３％，而国内纺织行业平均水平只有０.２％至０.３％。

    如今，申澄实业的面料品牌已经具备相当的国际知名度，拥有自主知识产权体系，在国际市场上具备了一定的定价能力。沃尔玛等多家国际大型零售商目前都指定采购申澄实业的面料。